Первой в Кременчуге компанией, которая продает качественные риэлтерские услуги, руководит 26-летний Игорь Дубина.
Успешный руководитель и бизнесмен Игорь Дубина поделился с «Кременчугской газетой» секретом ведения прибыльного бизнеса.
- Игорь, Вам всего 26 лет, а Вы уже возглавляете Областной Центр Недвижимости – одну из самых успешных в нашем городе риэлтерских компаний, как Вам удалось достичь таких результатов?
- На самом деле, на мой взгляд, все предельно просто. Если человек нацелен на результат, не боится экспериментировать, и не ленится работать – у него все получится.
Я учился в нашем местном Университете им. Остроградского на факультете энергетического менеджмента. Бизнесом начал заниматься еще со школы. У меня было предприятие по производству корпусной мебели. Несмотря на то, что дела шли достаточно успешно, я решил продать этот бизнес. После чего меня пригласили в отдел транспорта и логистики на Глобинский мясокомбинат возглавить процесс внедрения новой программы контроля над передвижением транспорта. Уже через 4-5 месяцев я работал на должности начальника отдела транспорта и логистики всего комбината. У меня в подчинении было больше 270 сотрудников.
Достигнув, в принципе, максимума за достаточно короткий срок я понял, что, работая на предприятии, ты ограничен в реализации своих идей определенной бюрократией. Поэтому я снова занялся бизнесом, так я чувствую себя увереннее, и тем самым реализовываю все свои идеи.
- Как возникла идея заняться именно продажей недвижимости?
- Если честно, то я хотел изначально открыть строительную организацию для возведения одноэтажных жилых домов, с их последующей реализацией. Прорабатывая этот бизнес-план, я понял, что у нас в области продаж недвижимости просто огромная яма. Для успешной реализации бизнес-плана по строительству, основным звеном являлся сбыт, т.е. продажа застроенного жилья. На тот момент ни одно агентство недвижимости не могло качественно справиться с поставленной задачей.
В Кременчуге сложился образ риелтора, как человека, который ничего не делает и получает за это деньги. В принципе, я с этим согласен на 100%, потому что так и не смог понять какие услуги они мне могут предоставить, и за что я должен платить деньги? Вы только представьте, риэлторы пытаются брать свою комиссию с двух сторон, так чьи тогда интересы они защищают? Я Вам отвечу – свои корыстные финансовые интересы, и не более. Или еще более смешная ситуация, берут комиссию с продавца, при этом занимают сторону покупателя и пытаются до последнего давить продавца, чтоб тот снизил цену. На мой взгляд – это нечестная работа.
- Как работаете Вы и Областной Центр Недвижимости?
Я решил пойти от обратного, поломать сложившиеся стереотипы и изначально построить лучшее агентство, которое будет предоставлять действительно эксклюзивную риэлтерскую услугу европейского уровня. Я знаю и могу сказать с уверенностью, что в Кременчуге на таком качественно новом уровне, как мы не работает никто.
Мы с каждым клиентом заключаем эксклюзивный договор. Человек должен понимать, за что он платит деньги, и быть за нами как за каменной стеной!
Мы работаем только с одной стороной сделки, то есть или с продавцом или с покупателем. Да, наши услуги стоят не дешево, но мы экономим для клиента гораздо больше денег, чем он нам платит. Я не боюсь вкладывать деньги в обучение сотрудников. Навыкам ведения переговоров их учат лучшие тренеры Украины, Европы и Штатов. Я уверен, что опыт и знания – это наивысшая ценность. Для меня финансовая сторона вопроса не стоит на первом месте. На первом месте – качество!
